בקצרה - כדי לשפר ביצועים. אם אני לא בשיא היכולת שלי לבצע תחת לחץ ביחס לפוטנציאל שלי, יש מה לעשות!
באריכות - כי לכולנו מערכת אמונות שאנו חיים על פיה ׳על אוטומט׳. היא שכבה בסיסית במערכת ההפעלה שלנו, שמפרשת כל סיטואציה מלווה ב לחץ שאני מצוי בה, ומכריעה בצורה מהירה והחלטית אם לבצע או להימנע, להילחם או לברוח, להתקדם או לקפוא.
אם המערכת מכוונת להתקדמות - נמצא פתרונות, נתגבר על קשיים ונרגיש ביצועיסטים הרבה יותר טובים. מעבר לזה, נקבל פידבק חיובי מהסביבה ותעלה לנו המוטיבציה לבצע. למעשה, נמצא את עצמנו במעגל שמחזק אצלנו כל הזמן את הביצוע ושם אותנו בפער מול אחרים. הערך שלנו בעיניי עצמנו ובעיניי הסביבה כל הזמן עולה. הסיכונים והכישלון הם לא פקטור בשיקולים ובהחלטה אם לבצע או לא (כי ׳הם לא אופציה׳ או ש ׳הם אופציה שלא מטרידה אותי׳), הם שיקולים ׳כיצד אני אבצע׳.
אנשים שמערכת האמונות שלהם גורמת להם לפרש את מצבם לנוע תחת לחץ, יראו רמת ביצוע ואחריות גבוהה לאורך זמן ויקחו אחריות על כישלונות בלי לחוש אשמה כלל. הם יגלו יוזמה, ינהיגו ללא מאמץ ויהפכו לאויביהם או לנערצם של ה׳מכוונים להימנעות׳, יעברו כישלונות ומכשולים, ישברו תקרות זכוכית ויראו מהצד כאילו הכל נעשה ללא מאמץ, בעוד שמאמץ גדול מופנה למשאבי מערכת ההפעלה שלהם.כך אנו למדים יומיום על תפקודם של מנהלים בכירים וזוטרים, אנשי מכירות, ספורטאים תחרותיים וגם הורים.
אם המערכת מכוונת להימנעות, הביצועים שלנו יהיו נמוכים פעם אחר פעם, אנחנו נאשים את כל העולם ואשתו, נשפוט את עצמנו, נאבד את הביטחון העצמי ולעיתים את השליטה העצמית ונזין את מערכת האמונות שלנו בעוד סיבות להימנעות ולהתקרבנות.
אנקדוטה לדוגמה:
מספרים על שני יצרני נעליים מאירופה שטסים לבחון את השוק באפריקה, יבשת שנחשבת ל ׳אוקיינוס כחול׳* (מושג שמתאר שוק עם פוטנציאל צמיחה גבוה ותחרותיות נמוכה) בשוק יצרני הנעליים האירופאי.האחד רואה שרוב האנשים מסתובבים יחפים ואומר לעצמו – מה זה, אף אחד לא הולך פה עם נעליים, כולם יחפים. אין לי מה לחפש פה! השני אומר לעצמו – וואו, אף אחד לא לובש פה נעליים, אני יכול למכור פה מיליונים!
ואם נביט בכל חברה, מניסיון רב בליווי בעלי תפקידים שונים, מחברות הייטק ועד עסקים קטנים, מנהל מכירות אחד יכול להאמין שמצב השוק מכתיב כמה מכירות הוא יבצע, בעוד שמנהל מכירות אחר מאמין שהפעולות שהוא מבצע הם אלה שיכתיבו כמה מכירות יהיו, גם ובעיקר כשהשוק מאתגר.
לשניהם ניסיון עצום. האחד כרגע עם מערכת אמונות נמנעת והשני כרגע עם מערכת אמונות מקדמת. כל אחד מאיתנו יכול לשפר את הביצועים שלו בעזרת אימון מנטלי, כעובד, כמנהל, כהורה ולא רק ספורטאי תחרותי, שלא יכול להרשות לעצמו להיות מתחת לפוטנציאל הביצוע שלו.
מנהלי משאבי אנוש בחברות וארגונים גדולים, עושים מאמץ גדול לגייס עובדים עם ׳מערכת אמונות מקדמת׳. ובכל זאת, לאור האחוז הגבוה של עובדים עם ׳מערכת אמונות נמנעת׳ ולאור העובדה שאנחנו עוברים ממצב למצב כתוצאה משינויים ונסיבות חיינו, ישנם בעלי תפקידים רבים, אשר רמת הביצוע שלהם רחוקה מפוטנציאל הביצוע שלהם, ומערכת היחסים שלהם עם המעסיק או הבוס שלהם הופכת לאתגר, גם לעובד וגם למעסיק, כמו גם מערכת היחסים שלהם עם עצמם ועם סביבתם. בוודאי כשהמדובר בבעל תפקיד בכיר או כל תפקיד משמעותי לזכות קיומה של החברה. לשמחתנו המדובר בהרגל שניתן לשינוי ושיפור מתמיד, כמו כושר גופני.
״הסוד אינו קיים בפעולות, הסוד קיים ברוח שבין פעולה לפעולה״
אנחנו ב הפנר יעוץ ואימון נותנים מענה לחברות וארגונים, בעלי עסקים, ספורטאים תחרותיים וכל אדם שרוצה לשפר ביצועים תחת לחץ או להפוך לגרסה טובה יותר של עצמו. אנו מלווים מנהלים ועובדים מחברות הייטק, מסחר ותחומים רבים, בתהליך אימון מנטלי לשיפור ביצועים, לצד שירותי יעוץ אסטרטגי וליווי עסקי, כמכלול שירותים לכל אתגר משנה חיים.
שילוב השירותים מאפשר להציע ללקוחותינו את האסטרטגיה הטובה ביותר לפעולה, ללוות בתהליך ישומה וליצור את השינוי המנטלי הנדרש להתמודדות יעילה, על מנת לצאת מחוזק מהאתגר, לאחר ביצוע השינוי בתוכי וקבלת תחושה של מסוגלות, סיפוק והגשמה.
תהליך ׳אימון מנטלי לשיפור ביצועים׳ נע בין סדרת מפגשים ליצירת שיפור משמעותי ברמת הביצוע ועד לליווי קבוע ושוטף כדרך חיים, כמו אימון כושר, טניס או יוגה.
לקבלת פרטים נוספים אנא לחץ כאן להשארת שם פרטי וטלפון.
*למאמר קצר עם הסבר מהנה וקליל, על מקור המושג ׳אוקיינוס כחול׳ והאבחנה בינו לבין ׳אוקיינוס אדום׳ https://www.diff.co.il/post/blue-ocean-red-ocean